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Jeep大指挥官让汉兰达慌了神,专业实力加精准定价

来源:京津冀汽车 时间:2018-04-20 22:18:31
4月17日,全新Jeep大指挥官正式上市,共推出8款车型,分别搭载2.0T高低功率发动机,官方指导价为27.98万元~40.98万元。广汽菲克希望依托全新Jeep大指挥官,向中大型7座SUV这一“阵地”发起了新一轮进攻。而最先感受到这股冲击波的承压者,就是汉兰达了。

毕竟,作为广汽菲克专为中国市场打造的全新车型,Jeep大指挥官定位全能型7座SUV,其主要目标定位为中国年轻家庭消费群体,这与汉兰达基本一致。但从综合产品力乃至定价策略来看,Jeep大指挥官的确具备了“终结”汉兰达的实力。

产品实力更强大

城市SUV车型的持续热销,与消费者的理念转变有很大关系。越来越多的城市人渴望越野,却又很少有机会真正回归自然,于是就折中地选择既具备高通过性、又兼具舒适性以及大空间的城市SUV。

而此次被媒体广泛认为是汉兰达最强劲挑战者的Jeep大指挥官,又具备怎样的“打擂”实力?

与汉兰达定位相同,Jeep大指挥官也是以大空间、7座设计为卖点,但其却提出了“七个人都是VIP”的设计理念。车身尺寸方面,大指挥官长宽高分别为4873mm/1892mm/1738mm,轴距2800mm;与汉兰达的处于同一水平,这也是在30万元中大型SUV市场立足的必要条件。

从配置层面来看,Jeep大指挥官全系标配了反射片状式全LED灯组、三区独立空调、全景天窗等时下消费者的主流诉求。除此之外,在7座中大型好SUV消费者最关注的第三排方面,Jeep大指挥官采用商务舱设计理念,做到“头有枕,肩有靠,腿有撑,脚有托”,其还拥有更大的座椅调节角度,对三排乘客的乘坐适用性完全不打折扣。

在动力层面,Jeep大指挥官采用的2.0T+9AT的动力组合表现出了十足的诚意。这款目前同样搭载在阿尔法·罗密欧Giulia和Stelvio车型上的2.0T发动机,拥有6种行业领先技术加持,与之匹配的是ZF 9AT变速箱,其功率、HYPERLINK扭矩等数据非常优异,实际试驾中也获得了接近8秒的实测百公里加速和8.3L的油耗。

“身材中大型、7座布局、动力200马力以上、配备四驱”,这是当下很多30万级SUV消费者的刚需。由于过去中大型7座SUV的可选择项并不多,消费者也只能在汉兰达、锐界和途昂几个为数不多的选择中“翻拣”,然后再做一个折中的决定。

但此次,刚刚上市的Jeep大指挥官却是一款"多方位解决痛点"的车型,方法是以更适用的空间、更丰富的配置、更酷炫的外形和更专业的动力,在综合产品力上更好的满足了中大型7座SUV消费群体的刚需,通过扬长补短的过程,抓住汉兰达还吃不下的新增中型7座SUV市场。

价格体系更合理

考虑到Jeep大指挥官在动力系统和四驱系统方面相比途昂、汉兰达更有优势,且配置水平更高,其销售主力2.0T四驱车型的起步价格为29.98万元,介于汉兰达与途昂之间。这是一个30万元级别的中大型7座SUV的合理定价,Jeep大指挥官无疑也是务求一击即中。

据来自乘联会的统计数据显示,途昂、汉兰达的主销车型为中配版四驱车型,虽然它们在价格方面要高于低配两驱车型,但因为配置更丰富、性能更优异,更受消费者青睐。

因此,在销量构成方面,途昂与汉兰达50%以上销量来自中高配四驱版车型,即汉兰达2.0T四驱豪华版和途昂380TSI四驱豪华版。

在汉兰达方面,其低配的2.0T自动精英版5座售价为23.98万元、2.0T自动精英版7座售价为24.88万元,在总销量中的占比分别为6%和4.87%,2.0T自动四驱精英版7座售价为25.88万元,销量占比也只有12.66%。

从途昂与汉兰达的销量构成上可以看出,30万元级中大型SUV消费者在购车更注重性能配置,而不是一味追求低价车型。

而这一点,Jeep大指挥官作为这个细分市场的后来者,显然有着更好的市场蓝本,并可以基于此为自己设定一个更为精准、科学的价格体系。以汉兰达时下的热销车款2.0T四驱豪华版为例,其官方指导价格为29.98万元。Jeep大指挥官与之对应的车款为2.0T尊享导航版7座,官方售价为30.28万元。

虽然表面上看,Jeep大指挥官对应车款比汉兰达高3000元,但从配置上看,Jeep大指挥官2.0T尊享导航版7座却多出了全LED远近光大灯组、Nappa真皮座椅、7英寸液晶仪表、8.4英寸中控大屏、Carplay&Carlife、电动尾门带高度可调记忆、EPB电子手刹、AutoHold自动驻车、Selec-Terrain®路况模式自选系统、主副驾12向电动调节座椅、副驾驶老板键、自动大灯、雨量感应、ANC主动降噪等更丰富的配置。

当然,在其他价位的车款上,Jeep大指挥官对比汉兰达、锐界和途昂等竞争对手,都可谓是配置层面的“精装修”。

而Jeep大指挥官这样的综合产品价值的体现,则远非简单的价格对比所能体现。稳、准、狠,可以说,在Jeep大指挥官的定价策略上,广汽菲克再一次表现出了国产自由光刚刚上市时的魄力和勇气。如果说此前通过亮相展示的综合产品力,是为全新Jeep大指挥官给出虎符的一半,而今天公布的价格等于是对上了虎符的另一半。接下来,拥有了专业定位和精准定价完整虎符的Jeep大指挥官,终于可以指挥手下近400家经销商攻城掠地了。

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